销售回款，潜江仁和会计培训学校

  的确，销售回款难在许多公司都存在，不论是规模大的央企国企，还是成长中的小微企业，加强应收账款的回收历来就是一个永恒的话题，特别是对于那些资金周转不畅或借高利贷过日子的企业来说，缺钱真的就是要了企业的命。销售回款真的很难，分析原因，一般主要有几个方面：一是对客户信用审核把关不严，大量赊销导致诸多应收账款拖欠，如果遇到经营不善的客户，还有产生呆账坏账的可能。二是销售的产品或提供的服务具有特殊性，要么是产品或服务的用户较少或相对集中，被大客户肆意拖欠，要么是提供的服务周期较长，回款自然冗长缓慢；三是受其它诸多因素影响，如季节性（销售有淡旺季）、财政招投标或拨款项目（先审计后付款），以及销售人员催讨不积极（收款与绩效无关）等。潜江仁和会计培训学校为大家详述如下，希望对你们有所帮助。

  销售人员销售货物或服务，需要把货款或服务费收回来，看似很简单的道理，在有的公司却遇到了执行障碍：有的公司老板不过问销售，却越俎代庖讨债；有的公司销售人员频繁更换，新人不理旧债；有的公司资金周转良好，无人关心是否回款......会销售的固然厉害，能回款的才算高手！销售回款，主责是销售人员，作为会计人员的我们，也不能袖手旁观。

  大鹏认为，需要以下五方面协助销售回款：

  头等、授信与赊销，严格审核客户信用，根据客户资信状况、历史销售记录和回款情况等，对客户进行信用分类并给予金额不等的赊销额度，从销售源头上把好关。

  第二、对账和确权，定期（一般是季度）与客户发函对账，明确债权的金额和欠款时间，可以把应收账款按金额和账期分类统计，关注金额较大或欠款时间在一年以上的账款，督促销售人员重点对这些客户进行清欠。

  第三、诉讼与追讨，对于恶意拖欠或濒临倒闭破产的客户，除立即停止合作以外，还要采取行政诉讼等手段对未收回账款进行追讨。

  第四、记账和销账，对于超过三年未收回或确认无法收回的款项，需及时计提或确认坏账，并按照资产损失审批流程报批后做账销案存处理。

  第五、考核与兑现，将销售回款纳入销售人员的考核体系，把应收账款回收率、应收账款周转率和应收账款余额占销售收入比等作为重要考核指标，其完成情况直接与业绩兑现挂钩。

  销售回款，是公司日常运营的主要资金来源，需引起高度重视。销售人员要积极主动进行催讨，会计人员亦需大力协助和配合，经过大家的共同努力，使销售回款不再那么难！

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